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　　自古山如畫，如今畫似山。

　　馬圖呈九首，奇物在人間。

　　2023年6月12日北京科力建元醫(yī)療科技有限公司華南大區(qū)及西南大區(qū)銷售精英匯聚在廣西中部“中國(guó)綠城”南寧，進(jìn)行為期兩天的產(chǎn)品培訓(xùn)工作，及半年銷售工作匯報(bào)總結(jié)。

　　兩天會(huì)議由華南大區(qū)陳昌偉經(jīng)理全程主持，13日上午全國(guó)營(yíng)銷總監(jiān)陳禾對(duì)公司去年銷售情況進(jìn)行總結(jié)匯報(bào)，以及針對(duì)公司近10年的銷售數(shù)據(jù)和產(chǎn)品銷售情況進(jìn)行分析，指出不足，提出方向，指導(dǎo)大家應(yīng)結(jié)合公司研發(fā)能力，生產(chǎn)情況，新產(chǎn)品進(jìn)展等，每一位銷售同事應(yīng)結(jié)合自己區(qū)域的政策，和客戶特點(diǎn)有的放矢，自我調(diào)整，應(yīng)從多方面積極應(yīng)對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)，突出公司及自我優(yōu)勢(shì)，提升整體銷售業(yè)績(jī)。

　　隨后市場(chǎng)部經(jīng)理張廣超重點(diǎn)講解腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品及空氣波壓力治療儀等設(shè)備，在腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)方面從臨床角度護(hù)理之痛為出發(fā)點(diǎn)，深入剖析臨床腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)治療的痛點(diǎn)，讓大家知道在營(yíng)養(yǎng)喂養(yǎng)方面的護(hù)理難點(diǎn)，我們銷售應(yīng)從這些方面著手開展工作，從技術(shù)及護(hù)理服務(wù)方面讓臨床知道腸內(nèi)營(yíng)養(yǎng)泵喂養(yǎng)的必要性及應(yīng)用配套專用營(yíng)養(yǎng)管路的必要性。

　　空氣波壓力治療儀是公司雅凱工廠研發(fā)生產(chǎn)的，為靜脈血栓預(yù)防提供支持的機(jī)械預(yù)防措施，張經(jīng)理從產(chǎn)品功能到設(shè)備可給醫(yī)院帶來(lái)的預(yù)期收益為始終，講解產(chǎn)品價(jià)值，希望公司自主研發(fā)的此設(shè)備可作為公司及大家創(chuàng)收的產(chǎn)品之一，進(jìn)行全面推廣工作。

　　市場(chǎng)部楊會(huì)針對(duì)新產(chǎn)品一次性泵用精密過(guò)濾輸液器及院內(nèi)VTE數(shù)字化管理系統(tǒng)進(jìn)行詳細(xì)講解，泵用精密過(guò)濾輸液器是為了規(guī)范市場(chǎng)上輸注泵沒(méi)有配套專用耗材而生，國(guó)產(chǎn)輸液泵大多是耗材開放性輸液器，臨床常用普通重力式輸液器，普通重力輸液器上泵，當(dāng)輸液時(shí)間較長(zhǎng)，輸液劑量較大需要精準(zhǔn)控速時(shí)，普通重力輸液器是不能完全適配泵用的，容易引發(fā)輸注不良事件，2011年藥監(jiān)局在通報(bào)醫(yī)療器械不良事件時(shí)就強(qiáng)調(diào)，要關(guān)注輸注泵輸注速度異常帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)因素，提到不同品牌輸液管路內(nèi)徑，彈性的差異，都會(huì)影響輸注流速的準(zhǔn)確性。

　　為促進(jìn)輸液泵，注射泵的安全使用，減少輸液流速的異常帶來(lái)的傷害風(fēng)險(xiǎn)，提醒臨床醫(yī)護(hù)人員1.使用過(guò)程中應(yīng)密切觀察輸液速度變化及患者反應(yīng)，及時(shí)處理。2.應(yīng)使用輸液泵注射泵專用配套耗材(泵用輸液管路)。雅凱泵用精密過(guò)濾輸液器采用其管材，專為不同泵而設(shè)計(jì)，適配大多數(shù)參數(shù)的輸液泵，且精密過(guò)濾藥液，為精準(zhǔn)，安全，長(zhǎng)時(shí)間穩(wěn)定輸注提供保障。

　　自2018年國(guó)家衛(wèi)生健康委員會(huì)《關(guān)于同意開展加強(qiáng)肺栓塞和醫(yī)院內(nèi)靜脈血栓栓塞癥防治能力建設(shè)項(xiàng)目》項(xiàng)目小組成立以來(lái)，到2022年VTE防治工作上升為國(guó)家戰(zhàn)略，越來(lái)越受到各級(jí)政府、行業(yè)、醫(yī)院和基層機(jī)構(gòu)以及社會(huì)各界的廣泛重視和關(guān)注。2023年國(guó)家醫(yī)療質(zhì)量安全改進(jìn)目標(biāo)九，《提高靜脈血栓栓塞癥規(guī)范預(yù)防率》核心策略：

　　1.醫(yī)療機(jī)構(gòu)進(jìn)行醫(yī)院內(nèi)VTE防治體系建設(shè)，成立由醫(yī)務(wù)、臨床、護(hù)理等部門組成的VTE 管理團(tuán)隊(duì)，制定科學(xué)的VTE防治管理路徑，開展規(guī)范的VTE風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和預(yù)防。

　　2.借助信息化手段加強(qiáng)VTE預(yù)防提醒、質(zhì)控指標(biāo)的數(shù)據(jù)采集、監(jiān)測(cè)及評(píng)價(jià)反饋，并納入績(jī)效管理，建立激勵(lì)約束機(jī)制。

　　3.運(yùn)用有效質(zhì)量管理工具，查找、分析影響本機(jī)構(gòu)實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)的因素，提出持續(xù)改進(jìn)措施并落實(shí)。

　　4.建立VTE相關(guān)會(huì)診轉(zhuǎn)診機(jī)制和應(yīng)急預(yù)案，實(shí)現(xiàn)重癥VTE患者的救治與管理。

　　5.開展VTE防治技術(shù)指導(dǎo)、教學(xué)培訓(xùn)和相關(guān)交流，提高VTE認(rèn)知水平及規(guī)范化防治能力。

　　雅凱院內(nèi)VTE數(shù)字化管理系統(tǒng)為解決院內(nèi)全流程VTE預(yù)防評(píng)估到機(jī)械預(yù)防措施全面支持，動(dòng)態(tài)評(píng)估，并輔助項(xiàng)目評(píng)審，為院內(nèi)VTE項(xiàng)目提供解決方案。

　　科力工作站在華南地區(qū)優(yōu)勢(shì)突出，陳昌偉經(jīng)理為大家講產(chǎn)品重點(diǎn)，希望大家能夠提取產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，分享工作經(jīng)驗(yàn)，為工作站項(xiàng)目的市場(chǎng)開展提供幫助。

　　西南大區(qū)經(jīng)理尼春松在大客戶開發(fā)方面為大家分享經(jīng)驗(yàn)，做好人，處好事，業(yè)務(wù)在適當(dāng)?shù)沫h(huán)節(jié)會(huì)順理成章，同時(shí)強(qiáng)調(diào)做為銷售要善于思考，勤能補(bǔ)拙，只有勤奮，才能創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)，鼓勵(lì)大家再接再厲。

　　大道至簡(jiǎn)，有所為，有所不為。精于心，簡(jiǎn)于行。

　　北京區(qū)域徐日欽經(jīng)理分享心得，從市場(chǎng)屬性和產(chǎn)品屬性的角度深層次分析了當(dāng)下醫(yī)院行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)，是信息化和數(shù)字化，公司應(yīng)上下做好配合和服務(wù)，以便于在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳。

　　14日銷售同事們針對(duì)自己區(qū)域的銷售情況，遇到的問(wèn)題，需要的幫助及支持等多方面對(duì)自我工作進(jìn)行了匯報(bào)總結(jié)，并將下半年的工作計(jì)劃做了匯報(bào)。

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